[John Petrella]: أهلاً ومرحبًا بكم في برنامج "ماذا يحدث في ميدفورد" كعرض عن مدينة ميدفورد ومن أجلها. اسمي جواو بيتريلو. الهدف من هذا البرنامج هو تزويد سكان قرية ميدفورد بالبيانات والمعلومات لمساعدتهم على اتخاذ قرارات مستنيرة. وحتى يومنا هذا، ضيفتنا هي ميشيل دورادو، صاحبة شركة ميدفورد للصابون المصنوع يدويًا. مرحبًا ميشيل، وشكراً لانضمامك إلينا اليوم. أريدك أن تعلم منذ البداية أنني من أشد المعجبين بروايتك. أنا عميل وطعامي المفضل هو عشبة الليمون. أريدك فقط أن تعرف هذا قبل أن نبدأ. ولكن مرحبا بكم في هذا البرنامج. شكرا جون. إنني أقدر وأقدر حقًا هذه الفرصة للتحدث. نعم، من الجيد أن يكون لديك. إذن ها نحن ذا يا ميشيل. في البداية كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك أن تقدم لقرائنا القليل من المعلومات عنك؟ بالتأكيد.
[SPEAKER_00]: لهذا السبب أود أن أخبر الجميع أنني كبرت ولم أغادر ميدفورد أبدًا. لقد ولدت بالفعل في مستشفى لادرينز التذكاري منذ عدة سنوات وتخرجت من مدرسة ميدفورد الثانوية في فصل 86. لقد احتفظت بكل شيء محليًا وحصلت على درجة البكالوريوس في علم الأحياء من جامعة TUFTS. ثم ذهبت إلى كلية الطب في ماساتشوستس في بوسطن. إذن مهنتي هي الصيدلة. لقد كنت صيدليًا منذ أكثر من 30 عامًا. لقد تزوجت وتزوجت منذ زمن طويل. عدة سنوات، ما يقرب من 30 عاما. لدي طفلان بالغان وزوجة ابني والعديد من الأحفاد. إليكم نسختي من الملخص للقراء.
[John Petrella]: تبدو جيدة. جذاب. كل شيء على ما يرام. لذا فإن السؤال التالي هو: ما الذي يجعلك ترغب في بدء مشروع لبيع الصابون؟ هل تعلم كيف يتم إنشاء شركات الصابون؟
[SPEAKER_00]: بالتأكيد. يعتقد الكثيرون أن كوفيد-19 هو المسؤول، تمامًا كما بدأ الكثيرون أثناء الوباء في خبز الخبز والصابون. ولكن بالنسبة لي كان بعد ذلك. لذلك، كان ابني الأصغر، كما تعلمون، يُدعى ابن سياتل. تخرجت من المدرسة الثانوية في عام 2020. لقد كان تخرجًا حقيقيًا، ولم يكن موجودًا بالأساس، ثم قضى سنته الأولى في الكلية في المنزل ثم تمكن من الخروج. كما تعلمون، بعد صدوره، كنت محظوظًا جدًا لأنني تمكنت من العمل. مازلت أعمل بدوام كامل في إدارة الصيدلية، لكني أعمل عن بعد. حظا سعيدا في ذلك. لكن، كما تعلمون، في الساعة 44:35 مشيت في القاعة لمدة 30 ثانية، لذا أدركت أنني أقضي ثلاث ساعات كل ليلة في تناول المصاصات. اعتقدت أنني لن أتمكن من القيام بذلك لمدة 30 عامًا أخرى. وفي أحد الأيام وقعت في حفرة التيك توك التركية. كما تعلم، إذا شاهدت الفيديو لفترة طويلة، فإن تغذيتك ستضيف إليه. أعتقد أنني قضيت الكثير من الوقت في إنتاج الفيديو. سيكون هذا في ديسمبر 2022. في يناير 2023، تقدمت بطلب لفتح مشروع تجاري في ميدفورد.
[John Petrella]: أوه. هذا أمر لا يصدق. وإليك كيف حدث ذلك. هذا مثير للاهتمام للغاية. أوركون كل شيء على ما يرام. إذن ها نحن ذا، شركة SOAP Method. ما هو التحدي الأكبر الذي تواجهه؟ ما هي المشاكل الأخرى التي تواجهها؟ هل ترى تحسنا؟ بالتأكيد.
[SPEAKER_00]: ដូច្នេះបញ្ហាប្រឈមធំបំផុតមួយគឺប្រហែលជាខ្ញុំ។ ខ្ញុំជាប្រភេទឡេអូហើយខ្ញុំបានគិតថាទៅមុខទៀតតោះធ្វើវាហើយមើលថាតើមានអ្វីកើតឡើងហើយជាការពិតធ្វើការកែតម្រូវបើចាំបាច់។ ដូច្នេះខ្ញុំតែងតែលោតដោយជើងទាំងពីរដែលអស្ចារ្យដូចជា adrenaline របស់ខ្ញុំនៅទីនោះប៉ុន្តែអ្នកដឹងទេ ខ្ញុំអាចដុតចេញឬអ្នកដឹងទេត្រូវរកតុល្យភាពបន្ថែមទៀត។ ដូច្នេះខ្ញុំនិយាយភាសាប្រភេទនេះប៉ុន្តែអ្នកដឹងទេការងាររបស់ខ្ញុំប្រសិនបើខ្ញុំមិនមានបុគ្គលិកលក្ខណៈនេះខ្ញុំមិនគិតថាខ្ញុំនឹងលូតលាស់លឿនដូចខ្ញុំមានទេ។ ខ្ញុំរត់ប្រកួតប្រជែងក្នុងការប្រណាំងចម្ងាយឆ្ងាយនិងហ្វឹកហាត់សម្រាប់គោលដៅនោះ។ ខ្ញុំគិតថានេះពិតជាមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់ដោយសារតែសម្រាប់អ្នករត់ណាមួយបាទមានលក្ខខណ្ឌវេជ្ជសាស្ត្រហើយខ្ញុំមិនធ្វើទេ។ ខ្ញុំមិនមែនជាអ្នករត់អំណោយទានធម្មជាតិទេ។ ប៉ុន្តែនេះពិតជាការបណ្តុះបណ្តាលផ្លូវចិត្តដែលអ្នកត្រូវការក្នុងរយៈពេលវែងដើម្បីឱ្យរាងកាយរបស់អ្នកដំណើរការរាប់ម៉ោងប្រឆាំងនឹងឆន្ទៈរបស់អ្នកការឈឺចាប់និងភាពអត់ឃ្លាន។ ផ្នត់គំនិតនេះពិតជាបានជួយខ្ញុំណាស់។ ដូចខ្ញុំបាននិយាយថាខ្ញុំធ្វើការពេញម៉ោងនៅពេលថ្ងៃហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំត្រូវបង្កើនអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំនៅពេលយប់នៅពេលដែលខ្ញុំអស់កម្លាំងនៅពេលដែលខ្ញុំមានអារម្មណ៍មិនល្អនៅពេលខ្ញុំឃ្លាននៅពេលខ្ញុំឃ្លាន។ ដូច្នេះខ្ញុំគិតថានេះគឺជាបញ្ហាប្រឈមមួយដែលម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចណាមួយប្រឈមជាប្រចាំ។ អ្នកគឺជាក្រុមហ៊ុនមួយ។ នោះមានន័យថាអ្នកគឺជាអ្នកបង្កើតអ្នកគឺជាអ្នករចនាស្លាកអ្នកគឺជាអ្នកលក់អ្នកគឺជាអ្នកលក់អ្នកគឺជាអ្នកគណនេយ្យករអ្នកគឺជាអ្នកគណនេយ្យករអ្នកដឹងទេអ្នកត្រូវតែដើរតួយ៉ាងថានៅពេលអ្នកព្យាយាមចិញ្ចឹមអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ដូច្នេះខ្ញុំគិតថានេះគឺជាបញ្ហាប្រឈមធម្មជាតិសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចហើយជាការពិតខ្ញុំកំពុងដោះស្រាយកត្តាខាងក្រៅដដែលដែលអាជីវកម្មខ្នាតតូចមានការព្រួយបារម្ភអំពី។ ខ្ញុំគិតថាវាលំបាកខ្លាំងណាស់មែនទេ? តាមពិត ខ្ញុំបានចូលមកក្នុងឧស្សាហកម្មនេះប្រហែលជាក្នុងបរិយាកាសសេដ្ឋកិច្ចនិងនយោបាយដ៏អាក្រក់បំផុតដែលអ្នកដឹងហើយប្រជាជនកំពុងដោះស្រាយជាមួយហិរញ្ញវត្ថុនិងការពិតរបស់អ្នកដែលពួកគេត្រូវការអាទិភាពអ្វីដែលអ្នកចំណាយលើអ្វីដែលអ្នកចំណាយលើអ្វីដែលពួកគេចំណាយលើអ្វីដែលពួកគេចំណាយលើអាទិភាពរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាប្រសិនបើខ្ញុំអាចឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលនោះវាប្រហែលជាល្អ។ ខ្ញុំនឹងបន្ថែមកត្តាខាងក្រៅមួយទៀតអ្នកដឹងថាគ្មានស្រមោលនៅក្នុងទីក្រុងរបស់ខ្ញុំទេប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកចង់បើកអាជីវកម្មតូចមួយនៅ Medford វាពិបាកណាស់ក្នុងការធ្វើវាឥឡូវនេះជាទីតាំងជាក់ស្តែង។ អវកាសមិនមានជាទូទៅទេហើយតើមានអ្វីដែលខ្ញុំគិតថាថ្លៃណាស់ នោះហើយជាមូលហេតុដែលមនុស្សមួយចំនួននៅក្នុងទីក្រុងរបស់យើងខកចិត្តឥឡូវនេះដោយសារតែពួកគេឃើញអ្នកដឹងទេធនាគារសាជីវកម្មធំ ៗ បើកបរសាលារៀននិងអ្វីៗដូចជាការបំពេញអវកាសពាណិជ្ជកម្មព្រោះវាពិបាកក្នុងការបំពេញ។
[John Petrella]: هذا جيد؟ هذا ليس صحيحا. بالمناسبة، هذه إجابة رائعة. إجابة صادقة. كبير. أحب ذلك. لذا، إذا كان أي شخص يفكر في بدء مشروع تجاري محلي صغير وسمع ذلك، فاعلم أن الأمر سيكون مخيفًا بعض الشيء، ولكن هل لديك أي نصيحة؟ أعني بجدية، هل يمكنك تقديم النصائح للناس؟ كثير من الناس يحبون ذلك، ولكن هناك أيضا العديد من المشاكل.
[SPEAKER_00]: ដូច្នេះខ្ញុំគិតថានេះគឺអាចទៅរួចមែនទេ? ខ្ញុំគិតថាអ្នកគ្រាន់តែមានការរំពឹងទុកត្រឹមត្រូវ។ អ្វីដែលខ្ញុំចង់ប្រាប់មនុស្សគឺអ្នកត្រូវដឹងថាតើវាមានន័យយ៉ាងណាចំពោះអ្នក។ អ្នកដឹងទេសម្រាប់ខ្ញុំខ្ញុំធុញទ្រាន់នឹងឧស្សាហកម្មឱសថនិងការថែទាំសុខភាព។ នេះគឺជាវិស័យពិបាកក្នុងការបញ្ចូល។ ខ្ញុំបានធ្វើបែបនេះអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ។ ខ្ញុំបានចូលរួមវិភាគទានវិជ្ជមានជាច្រើនប៉ុន្តែអ្នកដឹងទេខ្ញុំនៅចំណុចនេះក្នុងជីវិតរបស់ខ្ញុំដូច្នេះអ្វី? ដូច្នេះសម្រាប់ខ្ញុំវាត្រូវបានបង្កើតឡើងអ្នកដឹងទេខ្ញុំត្រូវការវានៅពេលដែលខ្ញុំកំពុងគិតអំពីការចាកចេញពីមន្ទីរពេទ្យនិងចូលក្នុងដំណាក់កាលអាជីវកម្មមួយផ្សេងទៀត, គណិតវិទ្យាត្រូវតែគណិតវិទ្យាត្រឹមត្រូវ? នោះហើយជាអ្វីដែលវាមានន័យសម្រាប់ខ្ញុំ។ សម្រាប់អ្នកដទៃវាត្រូវជួយកូន ៗ របស់ពួកគេចូលរៀននៅមហាវិទ្យាល័យឬអាចឈប់សម្រាកបន្ថែមបានមួយឆ្នាំម្តងក្នុងមួយឆ្នាំឬជួយអ្នកដឹងថា បំពេញចន្លោះទទេនៅលើវិក័យប័ត្រ។ ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាអ្នកត្រូវដឹងថាតើគោលដៅរបស់អ្នកគឺជាអ្វីហើយកំណត់វាពីទីនោះបើមិនដូច្នេះទេអ្នកអាចនឹងបរាជ័យ។ បាទវាកើតឡើង។ ជាអកុសលវាកើតឡើង។ ល្អ ខ្ញុំគិតថាអ្នកដឹងទេរកឃើញសហគមន៍មួយអ្នកដឹងទេមានធនធានជាច្រើនលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងតាមអ៊ិនធរណេតដូចជាខ្ញុំគិតថាអ្នកត្រូវធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នក។ ខ្ញុំគិតថាអ្នកត្រូវដឹងថាតើអ្នកកំពុងទទួលបានអ្វី។ តើខ្ញុំគួរធ្វើកិច្ចការផ្ទះច្រើនជាងនេះទេ? ប្រហែលជា, ប៉ុន្តែម្តងទៀតនេះមិនមែនខ្ញុំទេ។ អ្នកដឹងទេគាត់កំពុងរកឃើញ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើមាននរណាម្នាក់ងប់ងល់នឹងអ្វីមួយខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យពួកគេរៀនយ៉ាងជ្រាលជ្រៅអំពីវាជាមុនសិន។ ខ្ញុំជឿជាក់ថាមានចំណុចជាច្រើននៃការបញ្ចូលហានិភ័យនិងហានិភ័យទាបដែលអាជីវកម្មខ្នាតតូចអាចមាន។ សម្រាប់ខ្ញុំទីផ្សារកសិករ Medford គឺជាមូលដ្ឋានសាកល្បងដ៏អស្ចារ្យមួយ។ 4 ភាពរស់រវើកល្អគឺជាក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀតដែលមានមូលដ្ឋាននៅ Medford ហើយបានក្លាយជាដៃគូដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ខ្ញុំ។ ពួកគេមានសិប្បករជាច្រើនដែលធ្វើការជាមួយពួកគេនៅកន្លែងផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន។ មានសិប្បកម្មផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនអាចឆ្លងកាត់បាន។ ដូច្នេះខ្ញុំបាននិយាយថាបាទអ្នកដឹងទេចូរយើងសាកល្បងវា។ នោះហើយជាអ្វីដែលខ្ញុំប្រាប់មនុស្សផ្សេងទៀតអ្នកដឹងទេអាជីវកម្មខ្នាតតូចផ្សេងទៀតទាក់ទងខ្ញុំហើយសួរសំណួរដដែល។ ខ្ញុំបាននិយាយថា, តោះសាកល្បងវា។ មើលអ្វីដែលប្រតិកម្មគឺមានប្រតិកម្ម។ សូមមើលអ្វីដែលអតិថិជនកំពុងស្វែងរក។ សូមមើលពីរបៀបដែលមនុស្សមានប្រតិកម្មចំពោះផលិតផលរបស់អ្នកហើយទៅពីទីនោះ។
[John Petrella]: أستطيع أن أقول أنك قمت بعمل جيد للغاية. أعلم أنك تعمل بجد لأنه في كل مرة أذهب فيها إلى مكان ما، فأنت دائمًا هناك. أنا هنا نعم، ليس هكذا. يبدو الأمر كما لو أن طرق الصابون يمكن العثور عليها في كل مكان تذهب إليه. هذا سؤال من ثلاثة أجزاء. أعتقد أنك تستطيع الإجابة على السؤال الأخير. ولكن ماذا تفعل؟ كما تعلم، عندما تصل إلى نقطة معينة في عملك، ماذا تفعل لتستمر في النجاح؟ لقد وصلت إلى نقطة، هل تعلم؟
[SPEAKER_00]: حسنًا، أعتقد أنه لم يصل إلى هناك بعد. يعني لن أستطيع تحقيق الأهداف التي وضعتها لطلاب نيوفريس وسوفات، هل سأتمكن؟ أشعر وكأنني على الطريق الصحيح. أعتقد أنك بحاجة إلى أن تكون مرنًا جدًا. لا، يجب أن يكون لديك عقلية تجارية. لذلك أعتقد أن الأمر بالنسبة لبعض الأشخاص يتعلق بالتأكد من توافقه مع أهدافك الشخصية. إذا كنت ترغب في كسب لقمة العيش، فسيتعين عليك إدارة عملك بهذه الطريقة. لذلك عليك أن تعرف كم سيكلفك ذلك. عليك أن تعرف ما هو الربح الخاص بك. أنت بحاجة إلى معرفة الرسوم التي تتقاضاها منك شركات Venmo وPayPal وبطاقات الائتمان. يجب عليك سداد الفاتورة في نهاية الشهر. يجب أن يكون لديك حساب ضريبي. إذا كنت تريد القيام بذلك، عليك أن تتصرف مثل الأعمال التجارية. أعتقد أنني لا أعرف ما هي المشكلة.
[John Petrella]: لا، ولكنك أجبت. ما الذي عليك فعله للبقاء؟ تصل إلى نقطة معينة.
[SPEAKER_00]: يجب أن تكون مرنًا وقابلاً للتكيف، أليس كذلك؟ لذلك إذا لم ينجح شيء ما، حتى لو كنت تعتقد أن هناك شيئًا ما، يمكنك أن تطلب من الناس العمل مع بعض المنتجات، وأعتقد، يا إلهي، سوف تأكل هذا. عظيم حقا. لقد بعت واحدة أو اثنتين أيضًا. لا بد لي من الحصول على هذا بعيدا عن عيني. لقد قتلني. قلت: هل تمزح؟ عظيم حقا. ولكن إذا لم يكن ما يريده الناس، فهو ليس ما يريده الناس. هذا هو السبب في أن القدرة على الالتفاف أمر لا بد منه.
[John Petrella]: هذا صحيح. لا أفهم. هذا صحيح. أعلم أن هذه إجابة رائعة في الغالب لأن العديد من الأشخاص الذين أعرفهم والذين بدأوا أعمالًا تجارية يبيعون بشكل أفضل مما كانوا يعتقدون. ومع ذلك، بعد مرور عام أو عامين، لم يحصلوا على أي أموال. نعم أنت تعرف جاء المال، لكن بخلاف ذلك كان الأمر صعبًا. يجب أن تكون حذرا. كيف تعتقد أنك تبرز من بين الحشد؟ من تعتقد أنه خصمك؟
[SPEAKER_00]: نعم، هذا سؤال عظيم. أقول للناس إنني أعلم أن الأمر مضحك، لكنني أخبر الناس أن منافسي يحبون الاستحمام وفن الجسد هو الشموع، مثل الشركات الكبرى. لا أعتقد أن منافسي هو بائع صابون أدنى مني بأربعة أعشار. لأنه بالنسبة لي، إذا قمت بذلك، سأصنع الكثير من المنتجات، لكن إذا عدنا إلى حيث بدأت، وهو الصابون، فهذا صابون. إذا كنت تصنع صابونًا طبيعيًا حقيقيًا، فإنك تفعل ذلك من البداية عن طريق خلط الزيت وصابون الغسيل وصنع الصابون. هذا صابون. الشيء الحقيقي في السوق هو التنظيف. لذلك أقضي الكثير من الوقت في إخبار الناس عن الاختلافات. سؤالك: لماذا يجب أن أشتري الصابون الخاص بك؟ كما تعلمون، سعر الصابون الخاص بي هو 7 دولارات للقطعة الواحدة. وتباع كل سبيكة ذهبية بسعر 7 دولارات. لأنك إذا نظرت إلى أسعار زيت الزيتون وزيت جوز الهند وزيت جوز الهند والكاكاو والزبدة في السوق العالمية، فهي زيت وزبدة. كما تعلمون، هذه ليست منتجات تنظيف كيميائية يمكن تصنيعها في مصنع، وهي صغيرة الحجم وتباع مقابل أجر زهيد. بمجرد أن يكون لديك خبرة معهم سوف يلاحظونك، جربهم وسيشعرون بالاختلاف. لم يعد هناك بقايا صابون في الأنبوب. اكتشفوا أن بشرتهم لم تعد فاسدة. كما تعلمون، هذا هو الفرق. لذلك أعتقد أن التحدي الذي يواجهني هو أنني أحب العودة إلى الطبيعة. نحن مهتمون للغاية بحماية البيئة. لدينا القليل جدًا من النفايات ونقوم بإعادة الاستخدام والتقليل وإعادة التدوير. لدينا نباتيون، لذا تعلم أن بعض الناس سيعيشون مع أولئك الذين يحبون ذلك، وهذا مهم جدًا، أعتقد أن هؤلاء هم شعبي.
[John Petrella]: حسنا أنا واحد منهم لأن كما تعلم، لا أتذكر المرة الأولى التي اشتريت فيها أغنيتك المنفردة، إلا عندما ذهبت إلى السجن لأنك كنت على حق. كل ما قلته للتو هو الصحيح. هذا منتج لا يصدق. ومع ذلك، هذا ما أشعر به. هذا ليس صحيحا. أعني، كما تعلمون، لا يوجد طلاء. لم يبق شيء في حوض الاستحمام. مثل أوه! بعد الاستخدام كما ترى، أنت تعرف الفرق وهو مناسب. أعني أنني أعرف ما الذي يجعله مميزًا، وكما تعلمون، سيكون أمرًا رائعًا لو عرف الجمهور ما جعله مميزًا. كما تعلمون، همك الرئيسي ليس، أعني، في الأساس هذه العمليات الجراحية للجسم والجسم.
[SPEAKER_00]: حسنًا، لأنك تعرف الأوقات والأوقات، لا أريد التشكيك في الشركة لأنهم بحاجة إلى كسب المال، كما تعلمون، فهم يعرفون أنهم صادقون جدًا. وكما تعلم، فإن بعض الأشخاص مدمنون على عواطفهم ومنتجاتهم، وكما تعلم، يجب على الجميع العثور على شيء يناسبهم. لذلك أنا فقط أشجعك على قراءة هذا. نحن حقا بحاجة فقط لقراءة الملصق. إذا قارنت الملصقات الموجودة على عروضي بالمنتجات التجارية أو صابوني بالمنتجات التجارية، فسوف تفهم ذلك. هل تعلم، هل تعرف ما هو هناك، هل تعرف ما هو هناك؟ هذا كل شيء بالنسبة لي. كما تعلمون، أعتقد أن معظم الناس في ميدفورد يعرفون أنني ناجية من سرطان الثدي. عندما تسافر بهذه الطريقة، فأنت تعلم دائمًا أنهم يعتقدون أنهم يتمتعون بصحة جيدة ويفعلون أشياء من هذا القبيل. هل ستركز على ما يمكنني فعله لتقليل تعرضي للمواد الكيميائية؟ أقوم بتنظيف جسدي من الداخل والخارج قدر الإمكان. لذلك هذا أيضًا جزء من قصتي.
[John Petrella]: هذا شيء عظيم. الآن يجب أن أطرح عليك هذا السؤال. إذا كان بإمكانك العودة إلى الوراء وتغيير بعض الأشياء وبدء مشروعك التجاري الخاص، ماذا ستفعل لو كان عليك أن تبدأ؟ إذا نظرنا إلى الماضي، فهذا سؤال صعب.
[SPEAKER_00]: حسنًا، أعني أن هذا سؤال يصعب الإجابة عليه، أليس كذلك؟ لأن هذا سؤال يمكنك طرحه في الحياة، أليس كذلك؟ إذا كان بإمكانك تغيير شيء واحد خلال 20 عامًا، ما الذي ستفعله بشكل مختلف؟ من الصعب الإجابة لأن كل ما يحدث لنا أو يحدد الكون يوجهك إلى الطريق الذي تعتقد أنه صحيح؟ لذا، لو لم أبدأ بالطريقة التي بدأت بها، لما وصلت إلى ما أنا عليه اليوم. إذا أمسكت بواحدة نوع من منطقة الراحة. ألن يكون رائعًا لو كان بإمكانك الدخول إلى مساحة تبلغ 5 أقدام مربعة مع مرافق الإنتاج والمخزون وكل شيء؟ يبدو الأمر كما لو أنك دخلت للتو، لكنني بدأت بالفعل من المطبخ، ثم سرقت ربع القبو، ثم سرقت ثلث القبو، ثم سرقت نصف القبو. لذا، كما تعلم، يبدو الأمر كما لو كنت تقوم بتصحيح نفسك باستمرار. لكنني أعتقد أن هذا ينطبق على العديد من الشركات الصغيرة. ما رأيته على المنصة وكل شيء آخر هو أن الناس بدأوا في هذا المجال باستخدام الأموال التي كانت لديهم في ذلك الوقت. ثم، مع نمو الأعمال التجارية، سوف تنمو بطريقة أو بأخرى.
[John Petrella]: هذا هو الحال لقد أجبت على العديد من الأسئلة التي طرحتها عليك، لكن هذا جيد. ولكن يجب أن أسألك، وسوف تجيب قليلا، كما تعلم. كيف يختلف منتجك عن المنتجات المماثلة؟ كما تعلمون، يذهب الناس إلى المتجر ويحصلون على 20 قطعة من الصابون، وهناك طرق عديدة لاستخدام الصابون. ما الذي يجعلك مختلفا؟
[SPEAKER_00]: لذا أعتقد أنه إذا نظرت إلى الرف، أود أن أقارن بين أنواع الصابون الثلاثة الموجودة على الرف. بعد بعض التفكير، عدت إلى قائمة المكونات الخاصة بي وكانت نقية ومركزة. كما تعلمون، يتم إهدار كل شيء تقريبًا في عبوتنا. نحن نعيد استخدام كل شيء. نحن نعطي مجتمعنا لمجتمعنا. لدينا برامج لجمع التبرعات، وكما تعلمون، نقوم بالكثير من فعاليات جمع التبرعات المختلفة وأشياء من هذا القبيل على مدار العام.
[John Petrella]: تلك القابضة
[SPEAKER_00]: أعتقد أنه إذا كان لدي جو دافئ، فإنني سأوصي بمنتجي وأقدم النصائح للآخرين بشكل عام. إن نسخة مالك الأعمال الصغيرة هي تقريبًا ما أشرت إليه: إذا وقف أربعة أشخاص معًا بغض النظر عما تفعله، فلماذا يفعلون ذلك؟ إذا كان لديهم أعمال مماثلة بجانب بعضهم البعض، فلماذا يشترون المنتجات منك أو من أي شخص آخر؟ فهل هناك اتصال؟ كل ما عليك فعله هو أن تكون أكثر وعيًا بشأن المساعدة التي تقدمها للآخرين. نعم، إنهم يريدون منتجات رائعة. لن يشتروا منتجات ذات جودة منخفضة لأنهم يحبونها أو قد يشترونها مرة واحدة ولا يعودون أبدًا. لكنني أعتقد أننا بحاجة أيضًا إلى المشاركة في المجتمع، حتى لو كان ذلك يعني سوقًا للمزارعين، أو مجتمعًا حضريًا، أو مجتمعًا لصناعة الصابون. كمجتمع من الحرفيين، يجب أن تكون الشخص الذي يمكنه العمل في هذه الدوائر. انها ليست للجميع سواء. في بعض الأحيان يبدأ الناس مشاريع صغيرة لأنها تبدو رائعة. أنا أعتبر نفسي لاعبًا مباشرًا ومعلمًا مناسبًا، أليس كذلك؟ لذلك بينما تقوم منطقة الصالة الخاصة بي بصنع الصابون في الطابق السفلي، أحب أيضًا الذهاب إلى متجر البقالة والتحدث مع الناس والتحدث عن منتجاتي. لذلك أعتقد أن هذه الروابط يمكن أن تكون مفيدة أيضًا.
[John Petrella]: هذا شيء جيد. هذا صحيح في الواقع. أريد أن أسأل: ما هو منتجك الأكثر مبيعاً؟ ما الذي يجعلها الأكثر مبيعا إلى جانب الختم؟
[SPEAKER_00]: بالتأكيد. كما تعلمون، جميع منتجاتي لها ألوان ونكهات وقوام مختلف. لذا فإن ما يهم حقًا هو، على الأقل، الاستنتاجات المحددة التي توصل إليها الناس. أعلم أن الجو مظلم مثل الشمعة واليانكي والحمام والجسم يعمل قبل ذلك، لكنك تعلم أنهم يصنعون أشكالًا معينة من الروائح التي يحبها الناس وينجذبون إليها. لذا فإن الصابون الأكثر مبيعًا لدي هو أن الناس يسخرون من الاسم، لكنه يسمى رجال عمان. هذه رائحة لطيفة للغاية يحبها الرجال والنساء على حد سواء. لقد كان هذا الصابون الأكثر مبيعًا لدينا منذ افتتاح المتجر. منذ حوالي 3 سنوات. لذا فالصابون هو منتجي الرئيسي، ولكن لدينا العشرات من المنتجات الأخرى. تعتبر زبدة الجسم المخفوقة من الأطعمة الساخنة في الولايات المتحدة هذا الموسم. بالإضافة إلى ذلك، يرغب الكثير منا في تقليل البصمة البلاستيكية. ولهذا السبب نقوم بإنتاج أنواع عديدة من الأشكال الصلبة مثل الشامبو الصلب والبلسم وصابون الطعام الصلب. لدينا مبيدات طبيعية. لدينا خط للرجال. لقد بدأنا للتو في استخدام الشموع اللاسلكية. إنه أمر رائع حقًا لأنه لا داعي للقلق بشأن النيران أو أي شيء. لذلك حاولنا سأفعل ما يتوافق مع مهمتنا. ولهذا السبب يسألني الكثير من الناس عن نظافة اليدين، لكنني لا أجيب. في الغالب الماء والبلاستيك. أقول أن الصابون أفضل ويدوم لفترة أطول. ولهذا السبب نقوم بما يتوافق مع مهمتنا وما يبحث عنه عملاؤنا.
[John Petrella]: يجب أن أقول أن الصابون الخاص بك يدوم لفترة أطول. لا، هذا صحيح. لقد فعل ذلك. أطول. أعلم أنه سيستمر لفترة أطول وهذا صحيح. نعم، لقد قمت بتجربة العلامة التجارية التي ذكرتها للتو. أنا أحب أنا فعلت هذا. أنا حقا أحب ذلك، ولكن أوراق عشبة الليمون سوف تكون هناك دائما. كل شيء على ما يرام. إذن، كما تعلم، لقد ذكرت كل هذه الأذواق والروائح الغريبة. كما تعلمون، أنا فضولي، أي واحد سوف تختار؟ أعني، كما تعلمون، أنت تصنع الصابون. أعني، هذه هي الطريقة التي ينبغي أن تكون.
[SPEAKER_00]: أنا أتساءل كيف تفعل أشياء كهذه... يُسألني هذا السؤال كثيرًا، خاصة عندما تذهب إلى سوق المزارعين. لدي حوالي خمسين صابونة من مختلف الروائح والتصاميم. هذا ما يقوله البعض، أي طريق ستختار؟ هذا هو المكان الذي يأتي منه ملهمتي الإبداعية. أقول دائمًا للناس إنها صناعة إبداعية، ولا أعرف ما الذي أحتاج إليه. يبدأ الأمر حقًا بأجواء أعتقد أن الأشخاص أو أولئك الذين يؤثرون علي قد ينالون إعجابهم وسأحاول ذلك، أو إنه تغيير يقترحه الناس أو يتخيلونه. في الواقع أخذته من هناك. كما تعلمون، هناك بعض الفرق، أليس كذلك؟ تنبعث منه رائحة الطعام والزهور والعطور. أحاول عدم المبالغة في الحديث مع أولئك الذين لديهم الكثير من الخيارات، لكنهم هم الذين يطلبون جميع الخيارات. بعد ذلك كان لدي الكثير من المرح. مرة أخرى، كما تعلمون، كل شيء يسقط مثل الوردة. "الورود" هي واحدة من الأعمال الأكثر مبيعا. عندما فتحت المتجر، التقيت برجل اسمه عمان. كنت أبيع الورد، أليس كذلك؟ لذلك بعض الأشياء موسمية. عشبة الليمون في الطلب الكبير. بعد ذلك، مثل الأشهر الستة الماضية، أصبح الأمر مهترئًا والآن يتحسن، لذلك استسلمت، وإذا حدث خطأ ما، لا يعجبني ذلك وسأحاول النشر مرة أخرى خلال عام، ولكن. كما تعلمون، إنه ضروري حقًا وقد فعلت ما كان علي فعله.
[John Petrella]: حسنًا، إذا كنت ستبدأ في صنع أوراق عشبة الليمون، فأخبرني مقدمًا، أليس كذلك؟ هذا هو ما تبحث عنه سأقوم بالتخزين ولا أستطيع أن أقول هذا إلا لأنه جيد حقًا. الآن آمل أن تزيد مبيعات عشبة الليمون لديك. نعم، إنه أكثر أمانا الآن. نعم، ليس هكذا. أُفضله لذا ما أقوله هو أنه لا ينبغي لي أن أطرح هذا السؤال، أريد فقط أن أتحدث عنه. بطريقة ما، أعني، أعلم أنك تعتمد على العملاء وتحاول أن تشعر بالغرابة ولديك شيء يعمل بشكل جيد وشيء لا يعمل؟
[SPEAKER_00]: هذا صحيح. لذلك لدي شيء أعتقد أنه رائع حقًا. أنا أسميها كيوي جريس. انها حقا رائحة مثل الكيوي الطازج. لا أستطيع إرسال هذه العملات الذهبية.
[John Petrella]: في الحقيقة؟
[SPEAKER_00]: كما تعلمون، أنا فقط أخبر الناس أنه مستقر وأنه ليس شيئًا يعجبكم، أعلم أنني سأقدم لك إعلانات عندما تشتري كمية كبيرة من الصابون، تحصل على صابون مجاني. لذلك لدي القليل وأنا محظوظ جدًا لأنني أعتقد أن هذا الشخص أو ذاك يخاف مني حقًا. ولكن، كما قلت، تلقيت ما يقرب من 100 عرضًا مختلفًا. لذلك أستطيع أن أقول إن لدي سجل جيد جدًا بشكل عام.
[John Petrella]: هذا ليس صحيحا. أنا أعرف أنا أحبهم وعندما تتحدث عن الكيوي، سأشتريه بالتأكيد. يجب أن أكون صادقا. أنا لا أعرف حتى أن رائحتك هكذا. من الصعب تتبع كل ذلك.
[SPEAKER_00]: هذا صحيح. نعم أنا أعلم.
[John Petrella]: أنت محق أنت محق هذا هو الحال إذن أنت تعلم ومن المثير للاهتمام للغاية الاستماع إلى المتحدث. كما تعلم، كنت أنتظرك في هذا العرض لأن كل شيء مثير للاهتمام، فأنت تعرف كيف بدأت المسلسل وكيف وصلت إلى هدفك. كما تعلمون، هذا هو السؤال الأخير. أعتقد أننا تعاملنا مع الأمر بشكل جيد للغاية. هذا هو السؤال الأخير بالنسبة لي وربما السؤال الأكثر أهمية بالنسبة لك: كيف تجعل الناس يشترون منتجك؟ أنت تعرف مكانه وكيف يمكن للأشخاص طلبه، لذا فإن موقع الويب الخاص بي هو www.medfordsooap.com، لذا فهو متاح 24 ساعة يوميًا، 7 أيام في الأسبوع، 365 يومًا في السنة.
[SPEAKER_00]: لديها قدرات بحثية كبيرة ونحن نقدم مكافآت. لذلك، كلما زاد عدد العناصر التي تطلبها عبر الإنترنت، كلما وجدت أنه يمكنك استخدامها للتأهل للحصول على خصومات مجانية على التسوق أو الشحن. عذرًا، نحن نقدم شحنًا مجانيًا بسعر ثابت قدره 6.95 دولارًا أو شحنًا مجانيًا يزيد عن 75 دولارًا. أنا أيضًا أسحب الأموال مجانًا. سأتعامل مع الأمر بنفس الطريقة التي تتعامل بها: غدًا هو آخر سوق للمزارعين في ميدفورد. لست متأكدا متى سيأتي الوقت. هذا الخميس 16 أكتوبر هو آخر سوق للمزارعين. لكن كما تعلمون، يمكنهم إرسال منتجاتهم إلى أسواق المزارعين. إذا كنت تتابعني على وسائل التواصل الاجتماعي، فأنا أرحب بك أكثر مما أرحب به على الفيسبوك. أنا أكتب دائما حيث سأظهر. كما تعلمون، أنا تظهر في العديد من الأماكن.
[John Petrella]: في كل مكان، نعم.
[SPEAKER_00]: لذا، كما تعلمون، فإن الجزء الممتع هو إجراء عملية الشراء عن طريق شمها وتجربتها بنفسك. لدي أيضًا مجموعة رائعة من 4 مطاعم Repes ممتازة على الطريق الرئيسي جنوب ميدفورد. أوه، جنوب ميدفورد، حسنًا. هذا كل شيء. اتركه وشأنه بالفعل. لدي شيء واحد لأقوله وأريد أيضًا تقديم القليل من الدعم لغرفة التجارة في ميدفورد لأنهم يحاولون مساعدتي في الدخول إلى فئة الأعمال الصغيرة. إذن أنا عضو في غرفة التجارة والصناعة. خصم السنة الأولى متاح. أدرك أن الرسوم السنوية قد تكون مرتفعة قليلاً بالنسبة لشركة صغيرة ليس لديها الكثير من الدخل القابل للاستخدام. لكنني أعتقد مرة أخرى أن هذه إحدى الطرق، خاصة في السنة الأولى من الخصومات، لتحسين العلاقات في المدينة. أعتقد أن هذا نهج عظيم. لقد أوصلك هذا إلى Oklo Burff وأعتقد أن هذه طريقة رائعة أخرى لإظهار ذلك. ويتم تنظيم جميع الأحداث الهامة الأخرى. لذا، كما قلت، أردت فقط أن أترك بعض النصائح للشركات الصغيرة الأخرى في مينفورد والتي أعتقد أنها ستكون مفيدة أيضًا.
[John Petrella]: نصيحة جيدة. ونحن نخطط لإدراجها في خططنا المستقبلية. أعتقد أن الاتجاه سيأتي. نعم، سوف نقوم بالمزيد من المشاريع المشابهة في المستقبل القريب. لذلك أريد أن أشكرك مرة أخرى، ميشيل. كما تعلمون، إنه لشرف لي أن يكون لديك. هذا التطبيق مفيد للغاية. الثناء أو التهنئة كما تعلمون، نريد منك أن تكون عاملاً جيدًا. لديك منتج عظيم. أعلم أنه سيستمر في النجاح. شكرا لمشاركتك في هذا البرنامج.
[SPEAKER_00]: لا، أنا معجب به حقًا يا جون. أنا ممتن لهذه الفرصة. وأرحب بفرصة استخدام هذا المنتدى لشكر المجتمع. كما تعلم، من أصعب المهام بالنسبة للشركات الصغيرة هو العثور على اسم لشركتك. فكرت لفترة طويلة وتوصلت إلى الاسم الذي يناسبني. أدركت أن جزءًا من مهمة الشركة التي أعرفها هو رد الجميل للمجتمع. لهذا السبب أتيت إلى Medford Soap: أريد أن أجعل المجتمع فخورًا أيضًا. لذلك أريد فقط أن أشكر المجتمع على دعمه ومساعدته في هذا الإطلاق وآمل أن نفعل ما هو أفضل.
[John Petrella]: شكراً جزيلاً.
[SPEAKER_00]: أعتقد أنك سوف تفعل ذلك.
[John Petrella]: تهانينا مرة أخرى. أوركون احتياطات نعم، شكرا لك، مايكل. حسنا، حان الوقت. بداية أود أن أشكر ميشيل على انضمامها إلى الطريقة الناجحة وعلى استمرارها بنجاح في طريقة الصابون. أود أن أشكر كل من شاهد الأداء وأشكركم على تعليقاتكم. وأود أيضًا أن أعلن أنه بإمكانكم مشاهدة العرض أيام الاثنين والأربعاء والأربعاء والجمعة الساعة 6:00 مساءً على موقع Community Media. أو 7 مساءا. وموقعنا الرائع هو MethodHappenings.com. يمكنك أيضًا إرسال أسئلة أو تعليقات إلينا على MedityHappenings02155 على Gmail.com. سأعطيها لك مرة أخرى. إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات أو استفسارات، أو كنت ترغب في المشاركة في البرنامج، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى emmitedhappenings02155. على Gmail.com. يمكنك أيضًا العثور علينا على YouTube وMethods وFacebook عندما تتوفر طرق جديدة. في هذه الحالة، الفريق، بول، ماركو، بروس وأنا هو جون بيتيلا. ولا تنسوا تحديث معلوماتكم وشكرا للجميع.